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巨量星图1月商业影响力榜单解读:春节氛围感种草,实用与趣味双拿捏!巨量星图1月商业影响力榜单解读:春节氛围感种草,实用与趣味双拿捏!
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巨量星图1月商业影响力榜单解读:春节氛围感种草,实用与趣味双拿捏!
又是一年新春至,在1月的营销风向里,春节氛围下的达人营销势头“兔”飞猛进。随着各领域达人们将仪式感拉满——show出花式过年攻略、分享春节趣事、种草年货好物,全网用户沉浸入浓浓年味儿中。面对这一CNY营销大节点,达人内容怎么做才能事半功倍?达人营销又有哪些花式玩法? 新年新气象,结合时下达人内容与营销领域趋势,巨量星图1月商业影响力榜单火热出炉,逐一呈现从综合影响力到垂类赛道的亮点达人,为达人开拓创作思路、指引变现方向,为品牌指引达人营销新解法。 实用与趣味兼备 花式过年大法“兔”个好寓意 万象更新,于大众而言,新春节点往往藏着“开启美好一年”的心情寄托,用户们希望借助各式充满仪式感的过年技巧,来为来年攒下一份好寓意。基于这样的用户心理需求,不同领域的达人们借势春节节点各展身手,分享各自的“花式过年大法”,内容既满足实用性也兼具趣味感。 要想过个仪式感满满的新年,少不了过年硬核攻略,在「最具影响力榜」和「最具潜力榜」中,众多达人在春节前为用户分享诸多具备实用性的“过年吃喝玩乐攻略”。   春节回家见亲朋好友,气质得拿捏到位,作为美妆博主,@程十安an 分享了她的春节美妆攻略,为大家盘点各种适用于拜年场景的妆容和美甲;过年之际,不少用户也需要为家人和自己准备一份新年礼物,通过亲自试用展示,@小鱼海棠 分享出自己的“新年战袍”攻略与年货清单,拆箱各种过年仪式感好物;此外,作为春节的关键词之一,“美食”也成为大众关注所在,美食博主@晴子- 便以吃播的形式分享令人倍有食欲的春节硬菜与甜点,不仅满足用户们的猎奇观感,也为提供了一份有借鉴意义的“春节必吃美食清单”。   在硬核过年攻略之外,达人们分享的接地气春节趣味日常,也成为了用户们过年期间的快乐源泉之一。作为世界小姐冠军,@氧化菊 在春节期间以vlog形式分享自己的回乡历程,在镜头下展现家乡春节风俗与亲友互动;@陈三废姐弟 则是分享全家的过年喜悦,展现一大家人过年时的趣味整蛊与温馨点滴;与此同时,许多达人们也在此期间送上自己的趣味春节祝福、分享自己的过年情景,达人的创作内容折射出不同地域的春节盛况,陪伴着用户们共同欢度春节。   为生活场景加持年味儿 借春节实现氛围感带货 如何借势节点放大达人营销成效?作为年度性重大营销节日,具备传承与归属意义的春节备受全球华人瞩目,节庆感染力十分强劲,为品牌CNY营销提供了盛大舞台,让达人们得以与品牌一起发挥种草创意,从更贴近生活的场景切入,营造春节红火年味儿的同时实现氛围感带货。 借助用户在春节洋溢着的喜庆情绪,氛围感带货成为本期「最具品牌欢迎榜」与「好物推荐官」中的趋势,上榜达人们将产品结合生活需求,为用户加持年味儿,完成精准且清晰的种草带货。   主打“姐弟互相整蛊”内容的@李海棠 ,通过帮家里置办年货、和朋友们聚会等春节场景,将适配的产品软植入其中,并让产品成为剧情核心,借助年味儿将产品“种”入用户的年货清单里;而种草博主@美洋MEIYANG 则从春节系列主题切入,涉及年货节划算攻略与家居氛围装扮等方面,分享个人的功课笔记并进行好物种草讲解,让用户感受到春节气息的同时,为用户提供可以“抄作业”的年货置办清单。   借助盛大春节节点氛围,在垂类达人的助力下,品牌们也开启了精细化种草模式,让产品与强需求用户精准适配。在本期的「垂类达人影响力榜」中,美妆、游戏、汽车、美食、颜值、生活、教培等赛道依旧势头不减,也涌现各类深得品牌青睐的达人。   瞄准春节年夜饭场景需求,美食赛道的博主@刘小欠教做菜 详细地教大家做食材大众化的过年硬菜,并在过程中推荐优质的食材与厨具品牌,让用户趁着春节在厨房给家人露一手;而美妆赛道博主@豆豆_babe 更是聚焦新年美妆好物,围绕“年会晚宴妆、新年发型、兔年主题妆容”等主题呈现美妆种草清单合集,为美妆爱好者提供实用性变美攻略的同时,也借助节点需求与生活场景助品牌完成了精准种草覆盖。   作为一项月度榜单,巨量星图商业影响力榜以自然月为榜单取数周期,以达人视频传播数据、商单性价比、平台信用分、账号有效涨粉、种草指数等进行综合度量,以科学的选人策略帮助客户精选优质达人。 纵览1月份达人榜单趋势,营销领域正在呈现新风向: 借势春节,为用户提供节庆氛围感与实用内容 盛大节点氛围浓厚,是天然的优势营销场景,而如何借势脱颖而出、与用户深度链接,成为品牌节点营销的问题。而为用户提供独特价值便是核心破局点,通过达人的创意内容,以趣味分享让用户感受到情绪价值,以实用攻略让用户收获实用价值,品牌也能够借此实现曝光与用户心智传播。 基于节点实现氛围感种草,打开精细化种草趋势 在规模化达人营销中,品牌往往需要铺设大量达人内容才能实现潜力人群广覆盖,而在规模化之下的精细种草中,通过切入生活场景制造氛围感,撮合产品与强需求用户,再叠加节点自带的声量传播力度,实则更能助力品牌营销种草事半功倍。 整合多阶段达人流量势能,放大节点营销成效 利用好营销语境,是决定品牌营销成效的关键因素之一,而“以点聚面”式整合传播资源,则能够帮助品牌放大营销成效。借助节点氛围,通过聚合各式领域达人找到“对”的用户、传播“对”的心智与策略,品牌也将在节点营销中乘风而起。
巨量星图
2023-2-27
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达人营销案例——创意为先,内容破圈,巨量星图夺标赛助力品牌建设达人营销案例——创意为先,内容破圈,巨量星图夺标赛助力品牌建设
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达人营销案例——创意为先,内容破圈,巨量星图夺标赛助力品牌建设
消费行业似乎越来越卷了?下滑的投融资数量、上升的流量成本,都在提醒着消费品牌,竞争越发激烈的市场不仅仅对新入局者而言步履维艰,每一个品牌都需要建立更宽的护城河。《2022品牌足迹中国快速消费品市场》的数据显示,过去十年间,每个中国家庭平均选择的品牌数量仅有50个。为了成为消费者心中的1/50,越来越多的企业,正在将“品牌力建设”视为企业实现下一步突破的核心要素。 越来越多的品牌在进一步发掘达人营销的品牌建设价值。 创作能力出色、受众群体清晰、用户粘性强大,达人有充分的潜力成为打造品牌力的重要阵地。为了回应企业的品牌建设诉求,助力达人创造强品牌力内容,巨量星图推出了新的内容玩法“夺标赛”,用达人内容「竞赛」的方式激励高质量创作,同时配合流量激励帮助企业与达人取得声量共赢,共同夺标品牌力建设,为达人营销的品牌传播提供了新的思路和价值:   “买三盒送三盒,再加十包”,高端的营销转化往往采用最朴素的方式,但当企业开始关注品牌建设,高度同质化的内容与密集的口播不免显得调性不足,品牌力的衡量也很难用单一、清晰的数据描述。如何让更出色的内容脱颖而出,兼得流量与质量,以内容调性影响消费者心智,成为了品牌关注焦点。为此,夺标赛引入了内容赛马机制,兼顾客观数据与主观质量评选,让达人内容质量在充分竞争中不断提升。 同时,随着更多达人的参与,创意形式也随之不断丰富。制作精良的短剧、创意的CG特效、深刻的产业洞察,每一条创意都可能成为内容“夺标”的关键因素,而夺标赛中来自不同领域的达人创意共同汇集,从不同角度、不同场景下展示产品特质,为产品沉淀下了丰富的创意资产。 高质量、有保障的内容,最能在夺标赛的赛马机制中脱颖而出,而质感出色的内容如果同时兼顾了品牌联想,自然能够提供品牌形象上的增益。“夺标赛”对曝光声量与内容质感的兼顾,使得品牌既收获广泛声量,三期累计播放量超过13亿次;也实现品牌人群资产增长。在首期“年轻汽盛夺标赛”中,活动实现人群总资产增长185%的同时,A3人群规模增长370%,充分证明了“夺标赛”对品牌心智的提升效果与对目标受众的精准覆盖。   “打破次元壁”、“梦幻联动”,这些评论大概是品牌在试图破圈时,最希望看到的画风。“毫不相关但毫不违和”,往往能够帮助品牌触达更多潜在用户。“夺标赛”中既吸纳了头部达人的标杆式内容,也关注画风优质的中小达人,以及品类相对冷门的达人。过往三期内容中,分别有饮品、美妆、家居三个类别的品牌参与了“夺标赛”,但其中合作的达人覆盖了13个大品类,其中不乏短剧、财经、摄影等品牌此前尚未合作过的达人类别。   从睡觉为什么要闭眼讲到睡觉为什么需要智能床,只能说毫无违和感 气泡饮料如何联系到夏日冰爽?对于摄影博主来说只需要巧妙构图按下快门,照片中仿佛溢出屏幕的泡沫自然会帮消费者完成品牌联想;一款智能床如何告诉频频失眠的上班族,其实睡觉姿势直接影响睡眠质量?财经博主讲给白领们听的也不一定非得是大A涨落或ChatGPT,讲一讲加班后如何入睡同样是在为受众解惑。在内容创意迸发之下,每一位达人都可以具备“商单潜质”。而产品的更多应用、联想场景,也为品牌更多样化地连接用户与产品,为种草带来更多可能。 同时,“夺标赛”为了鼓励品牌试水更广泛的达人群体,也为此投入了流量激励,帮助品牌在收获创意传播资产的同时,依然保证曝光及转化成本可控。以“一键入眠夺标赛”为例,作为单品价值较大、CPM成本相对较高的家居行业,在夺标赛投入的流量激励下,中腰部达人的CPM成本平均降低了57%,部分达人降幅高达86%。对传播效果的充分保障,为企业寻求品牌力升级带来更多确定性。   “更充分的创作空间”是许多达人在面对商单时对品牌最主要的诉求之一。当品牌下达一个复杂的需求Brief,或者不断加码内容修改、调整品牌露出方式,最终得到的内容往往不仅失掉了达人的个人内容特质,产品信息也同样失焦。 为了兼顾产品信息与内容创意,夺标赛一方面减少了对内容角度的限制,仅保留关键的结合点,使达人由此避开了繁重的Brief文档,充分发挥自身创意与对粉丝特点的了解,产出调性更出色、传播更有力的内容。   另一方面,达人赛也在聚合页面中设置了内容场景,依然确保了关键产品信息在特定场景中的露出,也通过对产品信息的精简,让品牌在传播角度上思考更明确,充分实现商业与内容的平衡   “夺标赛”承载着巨量星图与品牌主对达人品牌价值的共同探索,以达人创意内容助力品牌建设、沉淀创意资产,同时推动品牌尝试更多领域达人合作,在更多场景下拓展种草可能。同时,夺标赛也期望帮助更多领域的达人,在保持自身调性、创作高度自主的状态下参与商业合作,探索职业价值,推动行业健康发展。未来,巨量星图也将持续开展夺标赛,帮助更多企业实现品牌力升级。
巨量星图
2023-2-27
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抖音营销达人-给明星化妆的人,不简单抖音营销达人-给明星化妆的人,不简单
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抖音营销达人-给明星化妆的人,不简单
*转载自最人物   谢丹又一次下单了。 护肤品、化妆品、衣服、包包,她忍不住统统纳入囊中。不过,她的钱包杀手不是购物节满减促销,而是另一个漂亮的女孩,星图达人@陈奶酪Yuki(以下简称“陈奶酪”)。 过去几年时间,谢丹几乎入手了陈奶酪种草的所有单品。并非每一个都完全合适,但每一次,她都会给陈奶酪发送使用评价及原因。等到下一次安利,再次下单。 没有人记得这场持续种草开始的具体时间和原由,面膜、私服或胸贴都有可能。唯一能确定的是,谢丹留在了这儿,一次又一次被种草。 在抖音的年度种草大会上,还有无数个谢丹与陈奶酪。 星图达人@以为会化妆,是好莱坞认证的化妆师,在此将护肤品成分配比一一拆解。 星图达人@仙姆SamChak,想将那些给明星化妆的技巧教给更多人。 星图达人@王德发的奇妙测评,本应在横店拍戏,当下却通过一次次实验或亲身体验,验证那些生活家居用品的价值。 来自各专业领域的种草达人们,在巨量星图年度种草大会上开启了一道特别而便捷的门,帮人们结束了在各平台漫无边际的产品比对。 在这里,气垫、耳机、鲨鱼裤……想找的一切都包罗其中,而达人们早就将每一个都明明白白地标注上好用的原因。 少年、白领甚至中老年,依次穿门而过,在其中找寻那些有趣而切实对生活有所增益的内容。 至于打开大门的密码,就是分享本身。   成千上万人没有征兆地涌入了星图达人@以为会化妆(以下简称“以为”)的直播间。他们视而不见眼前琳琅满目的商品,齐刷刷地寻找着同一款气垫。那本不在当天的推荐名目里。 不久前,一个达人因觉得以为推荐气垫用词太夸张,入手测评。她上手使用后,却发现气垫意料之外的好用,原本的拔草,成了杀伤力更大的种草。 这样的场景时常发生,且绝非意外之喜。事实上,每一个出现在以为镜头下的产品,都要经过重重考验。 以为首先按肤色、肤质进行分类,寻找对皮肤伤害最小的产品;然后列出所有配方,成分或防腐性不好的,再出局。筛选后的产品,还要面对咨询配方师新一轮审视。 确认后,还需上脸测试。许多产品未必能入选,但它们出局的原因,常会以科普的方式出现在以为的讲述中。 意外点入的网友,常以在备忘录努力记护肤笔记收尾。可对以为来说,专业不是卖点,是门槛。 以为对专业的追求,源于特殊的海外工作经历。 在美国留学时,她因化妆技术不错,常被电影专业的同学邀请帮忙化妆,甚至不惜付费。在美国,各行各业对专业要求极高,想收费,就得考证,成为“专家”。为此,以为考取了好莱坞化妆师的资格证。 毕业后,她去洛杉矶的电视台,剪辑广告大片。可不管行业如何变,只有化妆师的身份一直没放下。精益求精的化妆工作经历,最终成就了她。   @以为会化妆,在美国好莱坞化妆 她分享好莱坞美妆大师课的干货,安利好莱坞明星们使用的定妆喷雾,翻阅无数文献、报纸与影视作品,还原最真实的30年代民国妆,40年代美式妆。 一次,她没做准备,坐在镜头前,讲述自己最近画眉用惯的三支画眉工具。可自己的眉毛已是最好的招牌,求链接者无数。 2020年疫情最严重时,好莱坞所有大片停拍,明星全部感染,以为的美妆工作被迫停摆,与此同时,越来越多人私信留言,想种草同款却无处可买。以为意识到,回国才能用所学帮到更多人。 回到国内,一切从零开始。她参加国内所有的美博会,看产品、原料展区甚至包装商。美博会后是溯源,参观拜访各工厂、代工厂甚至微商工厂。 现在,以为可以清楚说出一个产品的外包装出自哪家工厂,产品的研发背景、原料。所有套牌工厂的产品,从那时就被以为剔除了。   @以为会化妆,参观考察 专业的加持让以为清楚地知道,在国内,美妆知识的科普道路还任重道远。曾出圈的香蕉粉饼,在国内被许多人误用作全脸定妆粉饼。“翻译错了,它是提亮粉饼。包装上明确写着的brighten up 提亮。” 最初做美妆种草师时,以为希望将成分讲得明白,让大家用得安心。如今,越来越多只知道“洁面-水乳”的初级护肤小白,顺利晋升成分党,能熟练判断自己的肤质类型,把产品成分、功效研究得比价格还明白。 她被邀请去毛戈平化妆学校分享。粉饼、面膜、美白精华、B5保湿精华,一个个小众品牌常常经由以为首推,在半年甚至一年后,被更大量级的专业博主们看到、认可、推荐,进而出圈。 美妆博主们被以为种草,以为却极少被别人安利成功。“跟我说再多都没有用的,产品拿来,我要看到。”   以为将专业作为门槛,而星图达人@仙姆SamChak(以下简称“仙姆”),10年前就是业内翘楚。作为明星化妆师,他更希望人人可以跨过专业的门槛。 仙姆的化妆师生涯开始于14年前。不过,他对护肤美妆的执念还要更早些。后来毕业了,仙姆想从事化妆相关的工作,被父母以性别理由驳回。工作5年后,仙姆攒够积蓄,有了逐梦底气。 他在广州从化妆师学徒做起,日薪100元,不到两年晋升职业化妆师。 2012年,已经是职业化妆师的仙姆,决定去法国进修化妆技术。学费15万,加上化妆品和生活费,花销几十万元,是仙姆工作7年能拿出的所有积蓄。 这是场倾尽所有的赌注。他赌赢了。 法国对妆容的精致程度,领先全球。在法国一年,仙姆见证并融入其中,对妆面精雕细琢,“当艺术品一样,雕塑皮肤的状态。”   @仙姆SamChak 再回国后,他的客户变成了明星、顶级时尚杂志、上海时装周的迪奥香奈儿大秀。 仙姆很快发现,一对一的化妆,让他始终只能面向几百上千个属于时尚圈、演艺圈的大咖,而他身边,不会化妆的人仍是大多数,其中。不少女生甚至因此而不够自信。可他最初想做的,就是让自己,让更多人变美。 2018年起,他通过短视频,站在了更多人能看到的地方。此后,他在抖音平台拆解底妆、护肤的秘密,分享有关美妆护肤的所有干货。 这些干货大多来自过去十多年工作的经验。他在广州做学徒、在法国求学时,每天无数次洗粉扑洗出麒麟臂,反复的训练形成肌肉记忆,被仙姆总结为“按弹飞抛光”五步,在年轻女孩间流传。 在法国学会的清透底妆,仙姆简化为几个步骤:“粉底用量少,从中间往两颊,美妆蛋含一定水分……”几年过去,这已是高中大学生也耳熟能详的底妆技巧。 画出干净底妆的女孩,回到视频下,询问产品。而仙姆在分享完自己的常用清单后,无限试妆。 十一休假、春节回家,测试一直继续,如果烂脸,那正好可以试用修护类的产品。 为验证一款产品的持妆力、防水力等,他带妆去冰窖、冲浪、淋浴、露营,在温度极高的酵素浴里汗蒸,或是48小时不卸妆。 一个人还远远不够。不同肤质、年龄、性别,情况又不同,为此,他招募了3000人一起评测。最初的招募并不容易,试用团的3000人,几乎都是被仙姆种草过的网友们,他们得知消息,自发宣传、推荐。 所有人的反馈收集后,才是种草时间。一个产品的功效,至少要使用28天后才能衡量。耗时极长,却可靠。 今年,一款他非常喜欢用的睫毛膏被刷屏难用。他确信推荐无误,于是逐个私信粉丝,询问细节,最终发现是化妆顺序不同,导致结果相差甚远。为此,他又决定科普化妆步骤。在最新的计划里,他打算教大家两笔画出流行的菱形四边形结构眼影。   比掌握理论更有成就感的,是让每个人都学会它。“我希望可以通过自己的专业,让普通人都可以更无限靠近专业。” 仙姆印象最深的是一个女孩,对方告诉他,自己曾有些抑郁,今年已开朗很多。受仙姆影响,现在正在横店学化妆,打算做一名专业化妆师。 将化妆师列为梦想时,仙姆想做的就是将变美这件事分享给更多人。那份热爱而产生的力量,现在通过他的种草已精准无误地传递到更远处。   陈奶酪决定分享万物,给别人种草前,先被他人成功种草了。影响她的,不是某一个时尚达人、业界前辈,而是一个国家和其中的所有普通人。 2018年,陈奶酪和朋友去韩国旅游。落地出行游玩,她们的第一反应是羞愧。大街上从十七八岁的中学生到七八十岁的老太太,男男女女,没有人是不化妆不精致的。整条街上,素颜的只有她们。 两人第一时间冲进街边化妆品店。再后来,她们在韩国当地博主的推荐下,逛了无数商场、美妆店。陈奶酪发现,每个店都有热销榜单,而榜单的前三名,基本是非常好用的单品。那时购买的面膜、防晒,现在仍扎根她的化妆台上。 不仅是陈奶酪,许多种草达人都能想起自己早年被种草的奇妙经历。 星图达人@王阿娇(以下简称“王阿娇”)剧组拍摄前的建模妆,用卸妆水、洗面奶、热水洗了一个小时,最终靠室友的卸妆水一秒净脸,由此开始研究美妆护肤,后来反而成为种草者。 星图达人@比鲁斯.雯(以下简称“比鲁斯.雯”)本是宠物医生助理,被动物仿妆视频吸引并看过许多类似视频后,发现与动物们相处更久的她别有感悟,索性自己出妆。   @比鲁斯.雯 陈奶酪也一样。看得越多,分享欲越强。在韩国旅游时,陈奶酪发现当地探店的经历,足够新奇且实用,不如分享给更多人。 被韩国全民美妆的氛围影响,她买回各种各样的化妆品,逐一查成分、口碑,再上脸测试,成为彻头彻尾的成分党和美妆小白鼠。 陈奶酪也清楚,在护肤种草这件事上,专业的人足够多了。在她的种草中,美妆护肤只是一部分,美和有趣才是全部。 她在韩国体验街边化妆店的全妆,在首尔、昆明、广州的批发市场和路边摊,买当地特色的衣服,将三五十元的衣服改造出时装周6位数衣服的时尚感。评论区,常有当地人回复,打算周末去奶酪打卡过的市场看看,淘些衣服。 没什么太值得分享的事,陈奶酪就体验各类盲盒。圣诞盲盒中开出火鸡充气装和小怪物面具,泳衣盲盒里旗袍搭配脸基尼,公主裙上挂着LED彩灯,性感泳衣后连着鲨鱼尾巴。 开盲盒本是想开出惊喜,拆开后却惊吓居多。可真实远比剧本有趣,有趣的拔草盲盒,一度冲上热门。 王阿娇开始囤积空瓶,为购物车里每一个回购的水乳、甜品,打上标签写好详细的说明。比鲁斯.雯则发现,她分享的视频中,许多真正被更多人看到的,都是她在生活中意外发现的好用技巧:正确戴发箍、戴围巾、泡脚的方式,绝对不能对宠物使用的行为、化妆品等。 陈奶酪的分享也在继续。她在综艺、热搜和粉丝站姐的账号下寻找明星私服,挑选试穿最好看也最平价的,再分享给更多人。留言中,常有粉丝反向推荐:“这个不算平价哦,我知道一家更便宜的。” 好奇心驱使下,陈奶酪忍不住点入店铺,结果只有两种,排雷或纳入衣柜。网友和陈奶酪开启了无解的种草循环,家里的衣柜塞得越来越满。 种草与被种草者的身份,随时转换。奶酪最初做韩妆、旧衣改造时,想将美的一切分享给更多人,如今,他们接收到了她的心意,并将身边发现的美好,反向安利。   @陈奶酪Yuki 陈奶酪的老衣柜里,至今还挂着去韩国时,在市场改造的衣服。那是故事的开始。从那时起,陈奶酪就已经确定,破旧便宜的衣服,平价的化妆品,生活中的一切,都有机会化腐朽为神奇,只要能发现美,并足够有趣。   和陈奶酪一样,有趣也是星图达人@王德发的奇妙测评(以下简称“王德发”),坚持测评与种草的动力。 去年冬天,他在重庆人来人往的地铁、商圈门前扎着马步打游戏,一蹲就是一小时以上。直到他站起来,全程围观偷拍的路人才发现他藏在裤子下的隐形座椅。 视频中不到5秒的蹲坐视频,实际上花费了一整天。这样的工作量,对王德发或许算不得大。他是表演专业毕业的学生,按原本路径,他该从龙套做起,穿梭于横店、象山的影视基地。 可2018年王德发毕业时,毫不犹豫放弃了演艺道路。对他来说,测评达人是比演员离梦想更近的地方。 测评的开端就是一次圆梦。王德发是看着日漫长大的一代,海贼王、龙珠、火影……原本不舍得买的手办,如今都可借工作的名义收藏。 读书时,他喜欢搜索稀奇古怪的发明,现在那些小玩意统统摆在了面前,隐形座椅不过是其中之一。   @王德发的奇妙测评,生命吸管 王德发买来生命吸管。可乐、橙汁、奶茶,任何液体,再吸出来都是白开水,他试图拆解,却发现技术含量过高,无从下手。 更多是可以完成的拆解与挑战。他买显微镜,观察菌种,测试洗手液清洁能力;他直播挑战地狱难度的地球平面和碎玻璃拼图,接受粉丝建议吃传说中最辣的拉面。 挑战有趣,但绝不轻松。 那场拼图直播从下午四点持续到凌晨一点,下播后,拼图还在继续,王德发在拼完最后一块拼图回家时,天空已破晓。 吃地狱级火鸡面后,他连喝十几瓶牛奶,下播后被直接送去医院洗胃。 去年夏天,他和同事们去爬重庆近郊的荒山。视频有趣而充满悬念。镜头外,山体陡峭,众人扛着各类大型设备爬山,他的同事险些摔下坡。有惊无险的旅程,只为印证一款功能饮料确实可以补充体力。 他在山中寻宝探险,在工作室里拆解实验,想要让更多人看到。可那些种草和改变,有时就发生在身边。 今年夏天,王德发休假回家时,发现地上的扫地机器人过分眼熟。再三确认下,妈妈告诉他,上个月看到他推荐,忍不住偷偷在他的链接里下了单。 王德发窝在家里。脚边是来来回回的机器人,耳边是妈妈喋喋不休地夸赞,轻松,干净,解放双手。 他做测评种草的初心是喜欢挑战和冒险。可挑战之外,有趣的实验,搞怪的小玩意,高科技产品,都比不过为身边人带来改变的细小瞬间。   @王德发的奇妙测评,耳机安利 与王德发一样,达人们正源源不断在巨量星图的年度种草大会上分享着有关生活的最新体悟。 美妆、护肤、穿搭、美食、电子产品、日常用品,万事万物似乎都能在巨量星图各种风格、领域迥异的达人视频中找到答案。 学霸型的以为,被更多专业人士认可后,走入知名国货品牌的工厂分析更多产品配比,种草国货美妆;技术大师仙姆在妆容技巧之外,拆解各价位粉扑镊子,计划安利更多高性价比的美妆工具;喜欢奇妙实验与挑战的王德发,成了电子发烧友,越来越多的电子产品测试,出现在他的种草里。 学霸、演员、业内大佬、工科男生或喜欢无厘头挑战的年轻人,每个人总有不为人所知的奇妙物件或技巧,可以分享。 而巨量星图将他们全部聚集后,发起年度种草大会。在这里,衣食住行、美妆护肤,一切可以清清楚楚地看到、选到、买到。哪怕是来自巨量星图种草大会的种草师,也在这里被其他人一次次种草。   @比鲁斯.雯 总结的帽子红黑榜 擅长衣服改造的陈奶酪再次被粉丝成功种草了衣服;比鲁斯.雯最近在同行的指导下,解锁了戴冷帽的正确方法。 王阿娇则提及了最近被成功安利的数据收纳线、发量蓬松技巧和清洁白衣服上百合花花粉小妙招——明明只是微小的改变,但她每次看到都觉得开心。 无论是粉饼、乳液,衣服、帽子还是零食、耳机、化妆技巧,好像都能在种草大会找到最优解,并弄明白选择背后的原因。 不过,这样的种草和解惑绝非种草师专属。朋友的推荐、父母的经验、自己的意外发现都可安利。只要愿意分享,每个人都可以是种草师。 现在,王阿娇也有了能分享给别人的内容。她将做演员跑组时随身携带的水杯、烧水壶、煮锅甚至南方空调快速变暖方式,打包整理,打算分享给常出差的人。 而巨量星图年度种草大会,“人人都是种草师”趣味挑战赛、测一测贴纸、抽奖互动小游戏等多个互动活动已经上线,在抖音搜索“明明白白来种草”点击参与,下一个人间种草师或许就是你。
巨量星图
2023-2-27
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行业上星攻略
星图推广-新车营销上星图:4招整合新车开局影响力,让每一辆车更好卖
  在汽车行业,NCBS(New Car Buyers Study,新车购买者研究)是市场最重要的解决方案之一。新车上市,也往往是车企延续生命力、开拓市场的“命门”所在。 在经济复苏开启全新周期的2023年,汽车行业采取何种营销方式,才能把握住这一延续已久的传统增长节点? 消费者触媒方式变化,使达人营销成为车企破局共识。有调研显示,有86%的新能源汽车用户至少关注1位新能源汽车kol。相比于亲友推荐、明星广告等方式,达人创作的线上内容已经成为用户购车决策参考的主要渠道。 “新车营销,是时候该看达人的了”,这一看法成为新车“上市即破圈”的可能性路径之一。“新车上市用达人营销,不仅解决了新车营销的热点问题,更为主机厂解决了精准获客的难题”,北京达观经纬广告有限公司、PPC传播集团(达观经纬)创始人/总经理曹伟认为,达人营销行业前沿的策略和实战,可以帮助新车打造热度、实现种草破圈,并精准获得潜在客户。 问题在于,如何区别于以往简单的“达人合拍视频”合作方式,探索出更深度、更整合的新车上市策略?巨量星图「汽车行业实战手册」给出了高效解法:汽车品牌可以在巨量星图,探索达人全周期解决方案,用产品化解决能力与全年节点营销场域,叠加搜索、效果、品牌等多种广告形式,“让每一辆新车更好卖”。 01 达人多、内容好、种草强 巨量星图新车营销三大优势 新车上市,想要打好“开局牌”,需要完成三个任务:传递车型买点,告诉消费者“为什么要入手”;打破热度边界,让更多人关注上市事件;做好纵深布局,让种草深入到兴趣人群,在用户心里埋下消费种子。 “巨量星图全新的营销体系可以把上市作为一种开局的部署,通过内容营销展示更多车型有效信息,以产品化能力打破新车热度边界、为进一步纵深投放打好基础,提前布局,实现长效种草和转化。”锋巢汽车商业化总经理李犁表示。以上营销能力离不开巨量星图底层逻辑与基础能力加持,即达人多、内容好与种草强的三大优势。 达人多:200万星图达人,驱动新车营销用户决策 新车达人营销,最基础的考量标准是“人”的多少:用户数量决定了兴趣群体的体量;而达人数量则决定了输出的内容,是否可以精准投喂用户需求。 目前,抖音汽车兴趣用户规模高达2亿,横跨18-50岁多个年龄段,覆盖1-5线城市,且性别分配相对平均,实现了各类汽车人群的广泛覆盖。 广泛的用户创造出巨大的内容浏览量与兴趣缺口,巨量星图体量可观的达人储备,则使高效匹配兴趣用户、填补用户观看需求缺口成为可能。巨量星图可接单达人数量达200万,抖音万粉以上汽车垂类创作者达4.3万。一方面,数量众多的达人可以针对车型、性能、场景等,延展出新车有效、灵动的宣传信息,从而将新车卖点更精准地输出到目标受众视野;另一方面,车企还能借助达人力量连接起用户诉求与自身服务,从而实现服务整合。 在达人营销中,不同用户可以在不同类型的汽车达人视频中被覆盖;同一用户则可以在汽车创意、解说与测评视频中被多次触达。这也就意味着,平台生态规模越大,达人数量越多,越能带给新车上市更大想象空间。   内容好:供需生态两旺,激活新车用户兴趣 抖音汽车用户不仅体量充足,而且高价值人群密集,31岁-50岁的强消费、高价值男性用户占比超一半。多元、精准、高价值的用户基础,使新车类内容具备“大有作为”的发展空间。 从内容环境看,抖音用户尤其对“新车内容”保持着极高的好奇心,新车类内容完播率高于其他分类20%;用户对新车内容极具灵敏度,并热衷于在内容下评论、点赞,转发与收藏热度同样高涨。 从用户需求看,与汽车周边、用车等内容相比,新车内容用户需求明显更加强烈,相关内容供给还存在较大的缺口等待填补,这为品牌新车提供了大把机会。 从内容资产来看,巨量星图数量庞大的达人矩阵,为品牌共创内容资产、打造破圈影响时间提供了可能。通过与达人进行合作,品牌有望输出更多高质共创内容,将用户从庞大流量池导流至在家阵地提供了高效的触达-留资-转化路径。   种草强:“看搜结合”捕获人群,打开更大留资开口 以前,汽车种草效果更倾向于一种感性、模糊的衡量标准。如今,汽车种草行为可以通过A3人群(种草人群)对种草进行理性量化。 所谓A3人群,即对内容产生兴趣并主动问询的人群,此类人群凭借更低的品牌摇摆度更低、更高的线索贡献度,被认为是汽车用户从兴趣到种草、再到线索的关键。 在抖音“看搜结合”的种草机制下,每天有超3200万汽车类搜索量,近半年来新车类内容搜索播放次数增长119%,越来越多用户在评论区、私信留言“落地多少钱”,为进一步留资提供了更大开口。   02 4招玩转新车营销 巨量星图拆解破圈、种草与留资方法论 从内容到交易,怎么让达人营销不止步于内容合作本身,而可以抵达留资的更深处? “巨量星图用优质的达人、成熟的内容环境、密集的高价值人群搭建起完整的生态,为车企打造了覆盖新车生命周期的达人营销解决方案,有效串联起车企和用户。”北京浙文天杰营销科技有限公司高级副总裁金晓霞认为,以内容为杠杆,以产品为枢纽,才能将内容商业价值最大化,为车企营销注入活力。 在具体实战操作方面,巨量星图通过新车上市实践验证,总结出4招达人营销方法,为每一辆新车打造热度、种草破圈、获得留资提供了解决方案。 达人只能“单点单次”合作? 全周期达人体系整合新车影响力 达人营销已然不是汽车营销领域的新鲜事,但多数时间品牌只在某一阶段与达人进行“单点单次合作”,使达人营销往往是营销周期的一个个零散的亮点,无法串联、整合成贯穿全周期的“有机体”。 巨量星图为品牌提供了全周期达人营销解决方案,助其整合运营新车影响力:在测卖点环节,帮助品牌提前测试、锁定并校正新车卖点,输出更精准的内容策略;在亮相环节,针对前期卖点,为品牌定制现象级官方话题词,助力新车上市即爆点;在上市环节,整合达人资源,直播与冲榜“双剑合璧”,持续进行热点引爆与发酵。 线上线下“破次元壁”太难? 产品能力为引流与成交开路 作为大宗消费品,汽车营销决策链条往往较为漫长,从种草到转化存在线上线下壁垒,用户往往需要在线下体验后才能做出消费决策。如何让内容种草更轻松、线索留资更高效,便成为新车营销思考的关键。 巨量星图通过产品化解决能力,帮助品牌针对性提升新车破圈、种草、留资效果:一方面,通过投稿CPL任务,协同多领域达人、多场景链路,提高优质线索收集效率,激发种草留资;另一方面,通过星图招募任务,激活用户真实到店体验,提高报名数量与曝光量,降低平均CPM。 热度衰退期来得太快? "节奏感营销场"为全年营销加热 新车上市是一场“长跑”,需要延续热度,实现全年主场式营销。但随着消费者注意力的弥散,如何避免过快的热度衰退期,实现二度甚至多度长效种草,决定了新车是否能够长期抢占市场。 巨量星图通过全年专项合作,为品牌提供了打破热度边界、实现长效种草的高效路径:全年营销专项覆盖上海车展、星图汽车尖货节等多个全年热点,同时兼顾品牌创新定制项目,实现新车营销“全年主场”;「年度车盘点」项目邀请头部达人线下二次种草,发布官方榜单与指导,叠加平台资源加持,延长新车破圈热度。 转化率与留资率没提升? 「达人X广告」带动更大牵引力 达人营销并非“孤木一颗”,它可以在与搜索、效果、品牌广告的耦合中释放更大牵引力,解决汽车广告主转化率低下的难题。 巨量星图探索出一条以自身为核心,融合「达人x广告」实现科学种草、高效转化的模式化解决方案:巨量星图与品牌广告相结合,提高人群拉新效率,实现兴趣用户的广泛覆盖;与效果广告相结合,提高CVR与PVR,促进兴趣用户的心智转化;与搜索广告相结合,激活启发式搜索,实现兴趣用户的心智转化。  
巨量星图
2023-2-27
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达人内容营销-巨量星图2022年度特辑:致那些创作给我们的力量达人内容营销-巨量星图2022年度特辑:致那些创作给我们的力量
平台活动
达人内容营销-巨量星图2022年度特辑:致那些创作给我们的力量
因为创作,所以影响。当记录日常演变为一种生活方式,创作成为推动世界前行的重要力量。我们将所知所感注入音乐,将天马行空融入故事,将目之所及化为影像,用创作铭记此刻的情感充盈、连接个体与群体记忆、以无限能量超越时空。 在刚刚过去的2022年,巨量星图坚信创作的价值,以真诚之心回归产品、回归需求、回归商业,释放创作的无穷潜能,为创作者带来成长的力量、为品牌营销带来增长的力量、为生态带来生长的力量。迄今为止,巨量星图有超过200万创作者可接单,超过1500家MCN机构入驻,累计服务190万品牌与客户。 回眸眺望这一年,总有一些事情明亮如光,总有一些瞬间带来力量。   给创作者变现,以职业成长的力量 创作者作为内容生产方,在生态中的重要性不言而喻。他们是造血者,不断产出好内容,为生态发展注入不竭的源头活水。巨量星图持续发挥平台能力,帮助达人在创作与变现的道路上向深向远,实现成长。 2022巨量星图达人节,“达人是一份事业” 2022巨量星图达人节于8月25日举办,提出“达人正在成为一项值得长期奋斗的事业”。 会上,巨量星图为科学助力达人职业化发展,推出了一套全新的「达人价值分层体系」,从两大维度、四大指标,帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁;并发布了一套完整的达人成长扶持体系,用平台能力指引思路,帮助达人解决“出发-探索-收获”等不同阶段的困惑,平衡创作与变现,成就新事业。   巨量星图商业影响力榜单,指引变现新风向 如果说,创作是达人变现的底气,那么变现则是达人创作的长期动力。巨量星图联合中国广告协会发布商业影响力榜单,从综合影响力和垂类达人影响力两大维度,对达人传播影响力、内容种草力、粉丝增长力、带货转化力,以及覆盖教育培训、游戏、美妆、汽车、母婴亲子、美食、剧情搞笑、颜值达人、生活、影视娱乐10个垂类内容表现进行科学评估与呈现,一方面为品牌的达人营销提供更精准的参考坐标系,另一方面也以优秀创作者的真实实践为广大达人提供变现的榜样。   城市漫游计划,展现多元达人画风 露营、飞盘、陆冲……层出不穷的新潮生活方式背后,藏着巨大的商业机遇。 巨量星图基于热门生活方式趋势,打造「在星图 看四季」热点话题营销IP,旨在通过与平台上的达人共建相关优质种草内容,为品牌开拓新的营销场景、提供更多的种草机会。IP首期围绕年轻人的“城市漫游”潮流,以“跟我发现这座城”为主题,联袂优质达人,携手时尚媒体,并发起主题投稿,规模化卷入1.4万创作者参与,带用户体验了熟悉城市生活中不一样的新惊喜,也为品牌打开了与用户对话的新切口。   新潮生活方式,新晋营销密码 繁星计划2周年,扶持4.2万成长性达人 由于达人商业创作能力不尽相同,很多高潜达人很难仅仅依靠个人力量实现持续成长。巨量星图于2020年发起抖音优质潜力达人商业化扶持项目——繁星计划,以保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级等政策扶持,帮助达人提升商业变现能力和内容创作水平。 截至2022年6月,繁星计划累计签约达人超4.2万,为达人增派商单数2300万,让众多成长性达人从“接到了自己的第一笔商单”,到实现“有零花钱、补贴家用、小康生活、创作致富”的多元目的。 2022年,繁星计划持续升级,对达人实行“零抽佣”等政策,继续提升达人综合创作能力及商业影响力。   给品牌营销,以生意增长的力量 现阶段,达人正在凭借自身影响力和内容质量,成为品牌营销的标配,为企业撬动生意新增量。 但在实际操作中,品牌依然会存在种种疑问:达人营销只能带品牌,不能带销量吗?达人营销只能帮助品牌“种草”,不能带动转化吗?如何找到适合品牌自身诉求的达人营销模式?巨量星图基于行业实战经验,不断推出达人营销的专业化方法和营销策略,为品牌提供科学、可复用的参考路径。 巨量星图达人营销方法论白皮书,S.T.A.R四步轻松上手 2022年5月,巨量星图发布《巨量星图STAR达人营销方法论白皮书》,围绕“如何制定达人营销策略”、“如何选择适配达人并组成优质达人矩阵”、“如何协同达人产出有吸引力有效果的内容”、“如何通过达人营销的产品与玩法提升营销效果”等达人营销的几大关键问题,给出了易读、易懂、易操作的S.T.A.R步骤指导,即营销策略(Strategy)、达人选组(Talents)、内容创意(Assets)、整合提效(Raise),以供各阶段、各行业的客户,根据自身实际需求和品牌特性,玩转巨量星图平台的多种达人营销玩法、产品及能力,实现「品牌建设」-「种草心智」-「生意转化」的全链路长效增长。   学霸的达人营销笔记,共享先进经验 保持开放的格局和心态,持续与行业交流,是品牌获得先进达人营销经验的另一条重要道路。过去半年,巨量星图联动了具备不同优势的六位“学霸”代理商(排名不分先后):仟传网络、众引传播、锋巢汽车、赞道科技、引力传媒和友友传媒,共同推出了“学霸笔记”:聚焦达人价值、内容价值以及细分赛道营销,从达人挑选、内容管理、数据分析与度量以及营销策略等多个模块入手对实践方法进行深入剖析,拓展方法论版图,让初次迈入达人营销领域的品牌轻松上手,也让希望在达人营销领域品效合一的品牌实现营销价值突破。   方法在手,让品牌心中有数;而巨量星图不断推陈出新的优质项目资源,则让品牌“手中有招”。 巨量星图年度种草大会,立体种草新场景 达人作为抖音内容种草的生力军,能够帮助品牌做深与用户之间的沟通路径,实现深度种草。但如何将种草与消费高效打通,还需要打造更丰富的内容场景才能促活用户消费。 基于此,巨量星图12月20日推出年度种草大会,通过内容聚合页的形式,汇集优质种草达人内容与宝藏好物,聚焦达人的深度种草能力,打造更立体的种草消费场景,让用户在抖音闭环式地完成“看到-决策-买到”的种草体验全链路,也帮助广大品牌打造在抖音的“一站式”种草转化新场景。   当我看球时,热点营销新选择 12月,足球赛事狂欢月。为了助力品牌参与到这场体育大事件中,巨量星图聚合明星达人势能,绕看球热点打造主题项目「当我看球时」,上线相关互动话题,收获超22亿播放量;并联合苏醒、杨茗茗、锤娜丽莎等明星达人打造微综艺「当我看球时|三人行必有一个懂球的」,收获超3000万播放量,为用户创造看球互动新体验,也为品牌打造了一个高热度的内容营销场。   资源之外,平台的优质服务也是为品牌营销提效的重要助力。针对垂直行业的独特属性,巨量星图持续升级服务供给。 游戏发行人营销托管服务,让游戏厂商找到生意确定性 当前,大部分游戏厂商都面临诸多的达人营销痛点,如投放内容质量不稳定,成本回收效果不理想,人力投入高等。 针对这些问题,巨量星图推出营销托管服务,整合平台资源,为游戏品牌方提供多样化内容营销选择,支持达人内容投放策略、内容创意指导、沉淀高质量游戏推广素材 。品牌方只需提出预算、投放目标、成本预期、敲定合作模式,由巨量星图负责制定相应预算分配策略、达人建联、内容把控、消耗执单,高效完成内容营销品效目标 。   给生态繁荣,以持续生长的力量 在创作者与品牌之外,服务商、MCN机构等也是达人生态中不可或缺的组成部分。巨量星图一直发挥平台势能,链接生态各方,高效打通生态伙伴之间的协作配合,并持续展开讨论交流,推动行业共赢。 星图优选1周年,达人精准选,效果更凸显 通过“星图优选”服务,巨量星图以达人前选、履约沟通、执行交付的全流程服务,撮合品牌、服务商、达人的高效合作:投放前,基于品牌营销需求,制定传播节奏、达人前选等投放策略;投放中,优选服务商提供高时效、高质量的执行服务,让品牌、达人更省心;投放后,全链路追踪投放效果并完成复盘报告,为品牌下一阶段投放提供决策建议。通过构建一套一站式的服务模式,星图优选助力品牌高效抓住增长新机会。   巨量星图代理商热榜,表彰树榜样 凭借敏锐的洞察、独到的策略和专业的服务精神,代理商在成就品牌的同时,也在不断充实着内容营销的土壤,为整个生态注入想象力和可能性。2022年,巨量星图推出代理商热榜,综合度量代理商商业价值、市场影响力、行业贡献度和服务价值等维度,表彰优秀代理机构,为行业树立榜样。 巨量星图代理合作伙伴案例大赛,让优秀者脱颖而出 代理商长期服务来自各行各业的品牌方,为多品牌提供达人营销的策略和执行,部分代理同时提供营销全案服务,伴随巨量星图平台的成长和发展,他们持续探索达人营销的创新玩法,积累了多套有效的经验和方法论。 巨量星图代理合作伙伴案例大赛共设置3大奖项:整合营销奖、效果营销奖、创意营销奖,通过案例内容打分、案例思路串讲的综合PK,助代理合作伙伴的优秀营销案例脱颖而出。 在向外助力生态各方的同时,巨量星图也从未停下向内的自我提升。 巨量星图营销通案升级,开启新征程 年末,巨量星图营销通案更新升级,在平衡内容和商业生态的全新平台定位下,对产品能力进行再次升级、针对不同重点场景提供高效的解决方法、并进一步优化平台功能、平台服务、以及平台IP项目,让“好商单”和“好内容”同时被成就。   铭记过去,是为了更好地出发。 2023年,巨量星图将继续坚定秉承着创作的力量,用星光照亮营销,为达人生态带来更多可能!
巨量星图
2023-2-27
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