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抖音星图图文任务价值凸显,创作者和品牌如何抢占新红利?抖音星图图文任务价值凸显,创作者和品牌如何抢占新红利?
达人成长攻略
抖音星图图文任务价值凸显,创作者和品牌如何抢占新红利?
近一年来,抖音上出现越来越多的图文内容,尤其是在随拍、时尚、二次元、美食等领域,图文形式凭借高信息密度的内容展现,相较视频,具有表达效率高、可读性强、信息获取快等优势,能够有效提升内容的种草力和互动率。   对于创作者来说,图文内容的生产制作门槛相对较低,可以随时随地快速生成。尤其是对之前具有图文基础的达人而言,可快速吸粉,并增加变现的机会。在抖音的流量扶持下,商业回报的途径正在不断延展;对于商家来说,图文可以帮助品牌完成拉新、转化、品牌曝光等目的,且红利期的CPM较低,种草效率高。 从平台的角度而言,抖音从一种娱乐方式,到如今成为一种生活方式,它的内容载体,不再局限于视频或者直播,而是用多种视觉化表达方式,来帮助各种类型的创作者,服务好用户多维度的需求。 图文的内容价值和营销价值,正在抖音上日益凸显,同时正在成为抖音生态中重要的一环。 爆发前夜,抖音图文价值显现 抖音图文,是指创作者在上传不少于2张图片后,用户可左右滑动或双指缩放查看图片,然后配上文字描述和背景音乐形成的一种内容形式。 在此前的2022抖音创作者大会上,抖音曾公布过抖音图文的成绩:抖音图文日均播放量超百亿,超7成的活跃用户,每天看十几篇图文内容。 图文作为接下来的重点方向,将迎来爆发期。那么图文这种形式,有哪些价值是亟待挖掘的呢? 1、图文更适合营销场景搭建 从平台来看,仅半年时间,图文的创作者数量就飙升10倍,这意味着相比视频,图文的制作成本更低,且有不少创作者更擅长图片和文字的输出,尤其是在一些美食、旅游等垂类内容下,图文的表达效率更高,且内容的互动、完播相较视频都有较大优势。 结合创作者整体的内容数据我们可以看到,图文的收藏率和互动率均高于视频,也就是说,图文形式是创作者和用户的共同需求,它很适用于经验介绍、攻略指南、知识分享等内容的高效传播,为营销提供必要的场景。 除此之外,图文轻巧的表达方式,可以高效地展示各种场景。生活化的展现形式,更具长尾效应,有利于品牌做长期推广和拉新。平台也表示,未来将有超过四成流量扶持生活攻略类。   2、图文覆盖核心消费人群 在抖音上,丰富多样的图文内容能够触达多元用户:主动搜索图文的人群,40岁以下占比高达90%,他们的消费意愿和消费能力都更强;图文的女性用户占比58%,二线以上城市的用户占比高,消费人群更聚焦。 而且我们可以看到,站外种草类的平台上,图文内容的用户以白领女性为主,但是抖音全人群的覆盖能力,可以让更多领域的创作者在抖音图文中施展拳脚;且图文作为一种轻量化操作,很适合创作者拓展自己的内容领域,覆盖更多人群。 3、图文的爆款机会更多 目前来说,图文正处于平台红利期,尤其是在时尚、美食、旅行、居家、亲子、体育健身等品类。不断有新鲜好看的内容和达人涌现,图文作为抖音接下来的重点扶持形态,平台将持续推出图文活动,助推图文内容爆款的诞生,以及图文达人的破圈。 而大量的抖音头部作者,也正在入局图文,已经有超过一万名头部作者开始创作图文,主要分布在时尚、美食等高消费领域,从他们的效果来看,图文在保证质量的前提下,带来了更快的传播效率。 抖音图文,创作者的新蓝海 图文不仅是一种高效的传播形式,也是更有利种草的形式。 纵观所有种草形式,图文种草表达效率较高,其高效是经过市场验证的。对于一直以短视频社交见长的抖音来说,图文种草能很好地帮助达人增加变现机会,拓宽变现渠道。这也是星图激励达人分享生活,实现更好商业变现的初衷。 自2021年11月抖音图文正式上线后,平台先后推出#抖音图文来了、#春日图文伙伴计划、#图文大赢家 等官方话题,在#抖音图文来了 话题下,已有超过1400亿次播放,其中不乏当红明星、体育大咖、热点人物,也有大量垂类达人留下了他们的足迹。   官方图文话题 时尚类达人@Purple阿紫 在内容结构上会在短视频里穿插一定比例(10%左右)的图文,且发挥出了不同形式的优势。她的短视频内容以教程、穿搭为主,图文则以拍照姿势和种草为主,很好地填补了达人在“出片效果”上的缺失,让粉丝能够直观地看到阿紫的视频教程的实际应用。从数据结果来看,图文的点赞数和互动数,是高于整体平均的。   星图达人@Purple阿紫 随拍类达人@杜可疯 是一个典型的图文类达人,在图文功能未上线前,他的短视频基本都是照片合集。图文功能的出现让他终于可以尽情地发布各种随拍,不用强行制作视频,不仅降低了发布门槛,还能获得平台的流量扶持,可谓是一举两得。   星图达人@杜可疯 除了时尚类的达人,图文内容下比例最高的就是美食、旅行和家居类。以美食为例,最典型的美食图文,通常会以成品作为封面,然后在图片或文案中,结合制作教程,来输出高密度的信息,提升图文的收藏、互动率,从而促进账号的涨粉、种草转化等。 为了激励达人参与图文创作,目前巨量星图的“图文传播任务”已支持落地页、购物车组件、游戏、电商、网服组件。除此之外,巨量星图的“图文投稿任务”也可通过CPA、CPM、自定义等多种方式结算,方便品牌实现种拔一体,提升种草的商业价值。 品牌 X 达人 图文的进阶打开方式 前面我们提到,图文不仅可以提高传播效率,也能提升种草效率,所以图文对于品牌的价值便不言而喻了。 种草,本质上是多方通过内容达成共赢。从品牌的角度来说,它需要不断通过内容来触达潜在消费者,输出产品的使用场景和感受,传递品牌的理念。所以品牌需要不断通过新鲜的、垂类的达人帮助它完成这个动作。 目前,品牌和创作者的图文合作,主要有以下形式: 1、融合达人日常,软性种草 达人在分享生活时,种草往往是贴合日常内容进行的。不仅可以展现产品的使用效果,进行有效的种草引导,素材还能授权给品牌做二次传播,是低成本种草的有效方式。     @粒粒不粒- 的图文种草 以美妆品牌为例,时尚达人@粒粒不粒- 在化妆教程中,对于合作的产品有清晰的使用教程和细节展示,但是植入的营销感很弱,同时在评论区透传品牌,提升粉丝好感度。这次合作,品牌的CPE在30,精准种草的同时,有效为品牌提升后续的转化。 2、强使用场景,种拔一体 强种草属性的图文,通过达人清晰的产品植入和有效的种草引导,可以直接转化,通过挂链接、搜索引导、评论区引导等方式,实现种拔一体。   @肉肉小学姐的图文种草 某护肤大牌在@肉肉小学姐 的合作中,以图片突出功效和产品使用感受,用“较弱的营销感+明确的营销点”来进行种草。最后配合“评论区引导+搜索组件”,提升转化效率,实现种拔一体。该视频的播放量超200万,CPM仅8元,远超客户预期。 3、增加品牌曝光,沉淀传播素材 除了一些强营销场景,很多品牌有日常曝光的诉求,通过与潜在消费者的不断接触,加深印象,提升品牌认知度。 以3C类产品为例,这种产品客单价较高,消费决策周期较长,品牌需要不断触达精准用户,来保证一定的曝光量。这就很契合旅游类达人的日常内容。@苏畅Chang 作为百万粉丝的旅游达人,日常分享的照片都调性十足。在与某相机品牌的合作中,她用图文记录了自己使用产品的感受,透出相机型号等关键信息,搭配旅游季热点,很好地激发了粉丝出游拍照的愿望,并在评论区收到大量良性的反馈。   @苏畅Chang的种草及粉丝评论 从以上案例可以看出,品牌通过与达人图文合作,可以灵活地调整内容、组件,以达到多种目的;而达人也可以根据自己账号的调性,结合品牌的需求,低营销感地实现种草目的,同时获得商业回报。 目前,星图推出【图文达人包】产品计划:品牌可以根据自己所处行业以及营销目的,来制定投放的计划,匹配垂类优质达人。在清楚了解达人类型、报价、播放量等关键数据后,以固定CPM的形式完成投放,省钱省心,增加效果确定性。未来平台将拿出超过四成流量扶持生活攻略类图文内容,并会不断完善对图文创作者的服务,拓展内容变现的渠道。
巨量星图
2023-2-27
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