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品牌营销-新年焕新家!巨量星图携优质达人启动家居年货节!品牌营销-新年焕新家!巨量星图携优质达人启动家居年货节!
行业上星攻略
品牌营销-新年焕新家!巨量星图携优质达人启动家居年货节!
“这个装修也太好看了吧!我想住进来!” “怎么装扮家里才有新年氛围?” “在线蹲一份家居装饰的购物清单!” 新年氛围渐浓,家居类话题也“红火”起来,随着家家户户开始置办家居年货,网友们积极展开讨论并为家里布置新春氛围装饰,家居行业也迎来了一波“红火”的新年生意季。 即日起至1月31日,巨量星图趁势重磅打造首次家居主题活动「新年焕新家」,邀你来分享新年家居装扮。以三大玩法覆盖广大达人与品牌,提供千万流量曝光,与家居爱好者一起互动分享,并同步首推家居行业种草达人库,助力品牌们提升种草能力并沉淀优质内容池。 主题投稿来种草 赢千万流量曝光 新年新气象,在家过春节当然要有氛围感。给卧室添置暖和的羽绒被、换上新的四件套,在休息区域放置舒适的按摩椅或电竞椅,红灯笼、香薰、窗花、室内鲜花等也不容错过。 围绕“红火新春”总有体验不完的搭配乐趣,想要分享新春家居好物清单? 巨量星图「新年焕新家」活动发布专属投稿活动,以#新年焕新家 为主题,邀请各位潜力达人们一起装点新春家居氛围,玩转花式家居装扮! 届时,#新年焕新家 话题页将汇聚众多优质达人的创作作品,并提供千万量级流量曝光,助力内容传播的同时,也为达人们吸引品牌方合作,合作的优质星图视频还将有机会被额外推荐,获得更多作品曝光与粉丝关注。   达人精准推荐+券额激励 为年货节种草提效 春节在即,用户们已置身于新年浓情氛围中,本次「新年焕新家」活动将通过达人精准推荐工具与券额激励,助力品牌提升种草转化效率。 借势年关氛围,巨量星图聚集众多优质且有调性的达人,首次上线「家居行业种草达人库」。其中的达人覆盖家具、家纺、家装主材、家装辅材、家居百货等细分家居二级行业。涉及擅长带货、图文、视频等不同内容体裁,并通过数据筛选,为品牌提供更精准的达人选择,助力品牌提升种草口碑。   在达人库中,巨量星图将为家居品牌提供年货节种草达人推荐,公布2022年家居细分行业的达人指数、种草指数、传播指数、合作指数、涨粉指数平均分,让品牌营销种草有的放矢;巨量星图还能为家居品牌建联撮合具备高粉丝粘性的种草向明星达人,以及提供保证基本播放量的“星动计划”。品牌下单带有“星动计划”标签的达人,即可通过助推达人的优质内容,保证播放量达到日常发文水平。 此外,针对参与活动任务的品牌,本次活动准备了DOU+券激励,届时将根据品牌在活动中的累计结算金额同比增长幅度,发放对应的DOU+券额度激励。助力品牌合作内容在短期内快速扩大曝光度与品牌声量,赢得众多潜力用户的青睐,让品牌在年货节种草中实现降本增效。 聚合平台资源玩法 为家居品牌打造高效新春营销路径 新年如何焕新家?围绕新年场景,巨量星图「新年焕新家」活动在为用户提供多样装扮方法的同时,也为家居品牌提供专属种草场景,助力春节营销姿势“焕新”。 在新年营销节点借由内容种草与专业工具支撑,巨量星图「新年焕新家」通过打造节点话题营造新年氛围。以主题投稿吸引潜力达人创作精彩内容,并为家居行业品牌针对性推出「家居行业种草达人库」、提供达人营销数据优化,不仅帮助达人借势新年节点实现内容曝光与变现,更助力品牌在节点营销中实现达人合作提效。以更针对性的内容打通用户沟通屏障,通过营造品牌陪伴感迅速渗入用户生活场景,精准渗透用户心智,以内容种草转化实现节点营销的品效销链接搭建。 在巨量星图的助力下,已有众多家居品牌收获可观的达人营销成果,比如首度在抖音尝试达人营销种草的菠萝斑马海浪WAVE床垫,便以此精准触达目标受众。基于种草曝光目标,菠萝斑马通过巨量星图进行受众画像分析,并结合CPM、CPE、粉丝量等科学策略,完成多类型达人矩阵圈选。最终实现优质视频爆款率40%,多视频播放量超百万,兴趣用户渗透率高达68%,相关搜索指数同比上涨4000%;同时,为打造高效的“种拔一体”链路,巨量星图协助菠萝斑马完成优质素材复投,并设立相关转化链路、引流电商,使得达人CPM降低75%,ROI提升156%。 新年焕新家,以红火新家居迎接新的一年!即日起至1月31日,参与巨量星图新年焕新家活动,和巨量星图一起解锁家居领域的新春玩法,与众多品牌、达人一起,在洋溢热闹年味儿的家里过个喜庆年!
巨量星图
2023-2-27
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星图推广-新车营销上星图:4招整合新车开局影响力,让每一辆车更好卖星图推广-新车营销上星图:4招整合新车开局影响力,让每一辆车更好卖
行业上星攻略
星图推广-新车营销上星图:4招整合新车开局影响力,让每一辆车更好卖
  在汽车行业,NCBS(New Car Buyers Study,新车购买者研究)是市场最重要的解决方案之一。新车上市,也往往是车企延续生命力、开拓市场的“命门”所在。 在经济复苏开启全新周期的2023年,汽车行业采取何种营销方式,才能把握住这一延续已久的传统增长节点? 消费者触媒方式变化,使达人营销成为车企破局共识。有调研显示,有86%的新能源汽车用户至少关注1位新能源汽车kol。相比于亲友推荐、明星广告等方式,达人创作的线上内容已经成为用户购车决策参考的主要渠道。 “新车营销,是时候该看达人的了”,这一看法成为新车“上市即破圈”的可能性路径之一。“新车上市用达人营销,不仅解决了新车营销的热点问题,更为主机厂解决了精准获客的难题”,北京达观经纬广告有限公司、PPC传播集团(达观经纬)创始人/总经理曹伟认为,达人营销行业前沿的策略和实战,可以帮助新车打造热度、实现种草破圈,并精准获得潜在客户。 问题在于,如何区别于以往简单的“达人合拍视频”合作方式,探索出更深度、更整合的新车上市策略?巨量星图「汽车行业实战手册」给出了高效解法:汽车品牌可以在巨量星图,探索达人全周期解决方案,用产品化解决能力与全年节点营销场域,叠加搜索、效果、品牌等多种广告形式,“让每一辆新车更好卖”。 01 达人多、内容好、种草强 巨量星图新车营销三大优势 新车上市,想要打好“开局牌”,需要完成三个任务:传递车型买点,告诉消费者“为什么要入手”;打破热度边界,让更多人关注上市事件;做好纵深布局,让种草深入到兴趣人群,在用户心里埋下消费种子。 “巨量星图全新的营销体系可以把上市作为一种开局的部署,通过内容营销展示更多车型有效信息,以产品化能力打破新车热度边界、为进一步纵深投放打好基础,提前布局,实现长效种草和转化。”锋巢汽车商业化总经理李犁表示。以上营销能力离不开巨量星图底层逻辑与基础能力加持,即达人多、内容好与种草强的三大优势。 达人多:200万星图达人,驱动新车营销用户决策 新车达人营销,最基础的考量标准是“人”的多少:用户数量决定了兴趣群体的体量;而达人数量则决定了输出的内容,是否可以精准投喂用户需求。 目前,抖音汽车兴趣用户规模高达2亿,横跨18-50岁多个年龄段,覆盖1-5线城市,且性别分配相对平均,实现了各类汽车人群的广泛覆盖。 广泛的用户创造出巨大的内容浏览量与兴趣缺口,巨量星图体量可观的达人储备,则使高效匹配兴趣用户、填补用户观看需求缺口成为可能。巨量星图可接单达人数量达200万,抖音万粉以上汽车垂类创作者达4.3万。一方面,数量众多的达人可以针对车型、性能、场景等,延展出新车有效、灵动的宣传信息,从而将新车卖点更精准地输出到目标受众视野;另一方面,车企还能借助达人力量连接起用户诉求与自身服务,从而实现服务整合。 在达人营销中,不同用户可以在不同类型的汽车达人视频中被覆盖;同一用户则可以在汽车创意、解说与测评视频中被多次触达。这也就意味着,平台生态规模越大,达人数量越多,越能带给新车上市更大想象空间。   内容好:供需生态两旺,激活新车用户兴趣 抖音汽车用户不仅体量充足,而且高价值人群密集,31岁-50岁的强消费、高价值男性用户占比超一半。多元、精准、高价值的用户基础,使新车类内容具备“大有作为”的发展空间。 从内容环境看,抖音用户尤其对“新车内容”保持着极高的好奇心,新车类内容完播率高于其他分类20%;用户对新车内容极具灵敏度,并热衷于在内容下评论、点赞,转发与收藏热度同样高涨。 从用户需求看,与汽车周边、用车等内容相比,新车内容用户需求明显更加强烈,相关内容供给还存在较大的缺口等待填补,这为品牌新车提供了大把机会。 从内容资产来看,巨量星图数量庞大的达人矩阵,为品牌共创内容资产、打造破圈影响时间提供了可能。通过与达人进行合作,品牌有望输出更多高质共创内容,将用户从庞大流量池导流至在家阵地提供了高效的触达-留资-转化路径。   种草强:“看搜结合”捕获人群,打开更大留资开口 以前,汽车种草效果更倾向于一种感性、模糊的衡量标准。如今,汽车种草行为可以通过A3人群(种草人群)对种草进行理性量化。 所谓A3人群,即对内容产生兴趣并主动问询的人群,此类人群凭借更低的品牌摇摆度更低、更高的线索贡献度,被认为是汽车用户从兴趣到种草、再到线索的关键。 在抖音“看搜结合”的种草机制下,每天有超3200万汽车类搜索量,近半年来新车类内容搜索播放次数增长119%,越来越多用户在评论区、私信留言“落地多少钱”,为进一步留资提供了更大开口。   02 4招玩转新车营销 巨量星图拆解破圈、种草与留资方法论 从内容到交易,怎么让达人营销不止步于内容合作本身,而可以抵达留资的更深处? “巨量星图用优质的达人、成熟的内容环境、密集的高价值人群搭建起完整的生态,为车企打造了覆盖新车生命周期的达人营销解决方案,有效串联起车企和用户。”北京浙文天杰营销科技有限公司高级副总裁金晓霞认为,以内容为杠杆,以产品为枢纽,才能将内容商业价值最大化,为车企营销注入活力。 在具体实战操作方面,巨量星图通过新车上市实践验证,总结出4招达人营销方法,为每一辆新车打造热度、种草破圈、获得留资提供了解决方案。 达人只能“单点单次”合作? 全周期达人体系整合新车影响力 达人营销已然不是汽车营销领域的新鲜事,但多数时间品牌只在某一阶段与达人进行“单点单次合作”,使达人营销往往是营销周期的一个个零散的亮点,无法串联、整合成贯穿全周期的“有机体”。 巨量星图为品牌提供了全周期达人营销解决方案,助其整合运营新车影响力:在测卖点环节,帮助品牌提前测试、锁定并校正新车卖点,输出更精准的内容策略;在亮相环节,针对前期卖点,为品牌定制现象级官方话题词,助力新车上市即爆点;在上市环节,整合达人资源,直播与冲榜“双剑合璧”,持续进行热点引爆与发酵。 线上线下“破次元壁”太难? 产品能力为引流与成交开路 作为大宗消费品,汽车营销决策链条往往较为漫长,从种草到转化存在线上线下壁垒,用户往往需要在线下体验后才能做出消费决策。如何让内容种草更轻松、线索留资更高效,便成为新车营销思考的关键。 巨量星图通过产品化解决能力,帮助品牌针对性提升新车破圈、种草、留资效果:一方面,通过投稿CPL任务,协同多领域达人、多场景链路,提高优质线索收集效率,激发种草留资;另一方面,通过星图招募任务,激活用户真实到店体验,提高报名数量与曝光量,降低平均CPM。 热度衰退期来得太快? "节奏感营销场"为全年营销加热 新车上市是一场“长跑”,需要延续热度,实现全年主场式营销。但随着消费者注意力的弥散,如何避免过快的热度衰退期,实现二度甚至多度长效种草,决定了新车是否能够长期抢占市场。 巨量星图通过全年专项合作,为品牌提供了打破热度边界、实现长效种草的高效路径:全年营销专项覆盖上海车展、星图汽车尖货节等多个全年热点,同时兼顾品牌创新定制项目,实现新车营销“全年主场”;「年度车盘点」项目邀请头部达人线下二次种草,发布官方榜单与指导,叠加平台资源加持,延长新车破圈热度。 转化率与留资率没提升? 「达人X广告」带动更大牵引力 达人营销并非“孤木一颗”,它可以在与搜索、效果、品牌广告的耦合中释放更大牵引力,解决汽车广告主转化率低下的难题。 巨量星图探索出一条以自身为核心,融合「达人x广告」实现科学种草、高效转化的模式化解决方案:巨量星图与品牌广告相结合,提高人群拉新效率,实现兴趣用户的广泛覆盖;与效果广告相结合,提高CVR与PVR,促进兴趣用户的心智转化;与搜索广告相结合,激活启发式搜索,实现兴趣用户的心智转化。  
巨量星图
2023-2-27
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