营销背景
近两年来，房产行业越来越关注如何提高营销的“获客效率”，传统硬广曝光已难以满足实际需求。郑州万科作为华中区域标杆房企，期望借助新盘上市达人营销，打造一套“品效一体化”常态化新房营销模式，在扩大新盘项目、品牌区域影响力的同时，实现新盘项目获客、到访、成交等营销效果转化
策划亮点
【品效协同】「星图+竞价」完整链路整合营销，实现高效内容种草+获客转化，撬动房产超高单价产品成交
【科学种草】尝试「生活类/颜值类/摄影类+房产垂类」多元达人科学配比联合种草，影响力+专业力助力品效双收
落地亮点
【区域品牌影响力】
通过本地多元达人原生内容影响力，帮助郑州万科在各项目新盘上市阶段，实现新盘区域影响力覆盖，吸引本地购房潜力人群项目到访
【高效种草转化力】
借助房产垂类达人专业新房评测短视频，深度解析各新盘项目优势、亮点，帮助区域高潜购房人群筛选购房，吸引留资、甚至助力达成成交转化
效果复盘
印证了在房产新盘上市推广中，“星图+竞价”联动营销效果，帮助郑州万科实现品效双重提升
品：
•达人合作期间，共发布242条短视频内容，播放量1.67亿+，点赞量48w+
•达人素材二次投放曝光1284w+，平均点击率2.3%
效：
•获客2055组，平均线索成本近257，远低于行业平均线索成本
•8月单个项目新盘上市5w达人合作，实现1个月内3套房成交，销售额超1500w+，ROI 300
