听说你还不知道如何做达人营销，快来了解巨量星图
2024-01-16 13:53:17
此文档为巨量星图平台功能指导，巨量星图平台以下简称平台
随着品牌主内容营销需求爆发，达人营销成为品牌释放内容势能的首选路径。巨量星图作为抖音、西瓜、今日头条创作者生态营销平台，目前已有百万品牌入驻。巨量星图是什么？它有哪些能力？又能帮助行业品牌主解决怎样的营销难题？一文解答关于巨量星图的所有。
一、巨量星图是什么
巨量星图是巨量引擎推出的基于创作者生态的营销平台，为品牌链接抖音、头条、西瓜多端海量的创作者，提供高价值的内容服务，同时为创作者带来收益。
巨量星图已汇聚广泛兴趣垂类、海量创作者和头部明星入驻，构建了繁荣的创作生态。另一方面，借助创作者的原生创意内容，结合平台创新多样玩法及任务模式，激发品牌新的创意空间及生意价值。
官网链接：
二、巨量星图有什么优势
1、平台价值
- •聚合多元化达人，全面释放达人影响力。巨量星图汇聚明星/头部达人、垂类达人、中小达人，服务品牌达成传播和效果转化等营销目标。
- •丰富筛选维度，助力品牌高效匹配目标达人。达人推荐助手&达人广场筛选助力品牌完成更智能、更便捷、更高效的投放决策。
- •卓越交易撮合能力，促进各类型生意机会。
- ◦助力品牌营销目标达成：达人承接客户需求并发布营销内容，用户与达人发布的营销内容发生观看、点赞、种草等行为，品牌营销内容成功打入用户心智，客户则通过一口价/CPM等方式进行结算。
- ◦助力效果营销目标达成：达人承接客户需求并发布营销内容，用户接收相关内容，发生下单、留资、到店等行为，客户成功完成效果转化，则基于实际效果进行结算。
2、产品优势
- •便捷投放体验：官方平台背书，投放流程高效放心
- ◦价格透明：达人短视频分1-20s、21-60s、60s+报价，价格公开透明，并提供平台交易保障
- ◦审核加速：开通巨量星图达人内容专审队列，通过星图交易可加快审核，提高交易效率
- ◦交易低溢价：通过巨量星图交易收取低服务费，降低品牌主内容采购成本
- ◦使用低门槛：品牌主可通过代理商，或通过线上平台自助注册下单，界面友好、操作简洁
- •专业营销知识：星图课堂丰富内容，提供充分专业引导
访问路径：首页——星图课堂
星图课堂是由巨量星图依托优质视频制作方资源、专业审核团队所建立的优秀作品展示渠道，同时也是客户、达人、MCN机构学习与交流创作经验的新阵地。星图课堂集结了由官方推荐及达人上传的众多火爆视频作品，其内容具有一定的行业代表性和参考性
- •权威榜单体系：把握行业动向，助力品牌内容营销决策
访问路径：首页——热榜
依托于巨量星图海量的达人数据沉淀和强大的算法能力，推出达人指数榜、涨粉指数榜、性价比指数榜、种草指数榜、精选潜力榜、传播指数榜。用户可根据不同营销场景，在更短的时间内，快速匹配与符合生意目标的达人。
三、星图产品介绍
1、灵活合作模式
巨量星图目前可支持1对1合作的指派任务、招募达人来投稿的投稿任务、直播任务、素材任务、和佣金任务。覆盖抖音、今日头条、西瓜视频等多个传播渠道，可以帮助企业实现灵活合作、整合营销的目标。
2、丰富品效玩法
扩大品牌传播：巨量星图支持内容加热、粉丝营销、流量曝光等玩法，基于数据表现好的达人内容，可以加持商广流量，实现效果最大化
提升转化效率：客户在发布任务时，可要求达人内容中挂接转化组件，比如，电商带货类需求可挂接购物车，完成种草到拔草闭环；针对有线索收集需求的教育、汽车等行业，可挂接行业锚点，进行客资收集
四、行业解决方案
客户在星图的投放场景与诉求，分行业有较为明显的投放特征。如何根据不同行业诉求去组合产品策略与达人投放配比？这部分会拆分品牌类与效果类两类玩法去说明。品牌类玩法将主要聚焦新品上市、日常种草、节点转化三类营销场景进行说明；效果类玩法则会聚焦应用下载、电商转化、线索收集、到店引流四大主流转化场景，进行分享
1、品效行业解决方案
第一部分主要为大家分享的是品效行业营销玩法，主要汇聚营销目标为品牌宣传与声量曝光为主的行业。主要有三个行业，内容较多，以快消行业为例展开说明。
新品上市期，客户核心营销目标是快速打响新品声量，营造全民推荐氛围，将产品卖点植入激发用户兴趣。在达人策略层面建议应用大量中小达人，同时组合粉丝量在100万到300万的高性价比腰部达人，拍摄开箱、促销相关视频。合作模式推荐抖音与西瓜指派任务进行跨端整合传播，挂接购物车和link形成种草链路；也可通过直播品牌推广任务，通过直播玩法，引入短视频种草的客户，在直播间进行拔草转化。
日常种草期，核心需要找到品牌潜在受众。在达人策略方面高客单价品类可选用垂类达人为主的橄榄型投放策略，例如母婴行业倾向选择儿童医生等 专家型矩阵建立品牌口碑。低客单价品类以粉丝量小于100万的腰尾部达人为主的金字塔型投放策略，例如国货美妆类通常选择粉丝量在10万到100万的时尚、剧情、颜值类达人泛美妆类达人进行种草。
节点转化期，这里主要指电商节点大促期间，以精准收割为目标，选择CPM单价低的100w到300w粉丝区间达人进行集中转化，主要的产品玩法有抖音指派任务与直播电商带货任务，也可选择短视频+直播的组合玩法，通过短视频进行前期预热、开播后剪辑直播间花絮，吸引用户进入直播间直接转化。
2、效果行业解决方案
效果行业玩法主要介绍应用下载、电商转化、线索收集、到店引流四种主流的转化场景。
应用下载场景：主要服务于App下载目标，适配行业有游戏、生活服务、工具类软件。产品推荐抖音投稿任务与抖音直播任务。抖音投稿任务的优势在于 帮客户快速招募到高性价比的适配达人，在客户填写了任务需求后，平台会优先招募高质量达人参与任务。转化组件，网服锚点、小程序、评论区link均可支持唤起app下载。直播任务主要适用于游戏与工具类软件，直播能够更加直观展示游戏试玩或软件试用，挂接直播小风车可直接在直播间唤起应用下载，转化更直接。
电商转化场景：适配行业为零售、3C电器等行业。推荐玩法发起直播任务挂接购物车组件。这里需要客户提前入驻抖音小店，将商品上架到抖音小店。指派任务挂接购物车，也能令产品伴随达人种草视频全程曝光，最终形成种草到拔草的链路。
线索收集场景：主要适配行业是教育培训、家居建材、汽车等。这里主要推荐投稿任务+行业锚点与直播任务+直播小风车两种玩法。以教育行业为例，可以圈定达人发起投稿任务，并挂接教育行业锚点，低成本曝光的同时，也能完成线索收集。直播任务玩法更加灵活，可以在直播间进行课程展示、低价课促销、0元试听等活动，直播间挂接直播小风车，用户点击后可直接换起客资填写页面。
到店引流场景：主要适配本地餐饮或生活服务类客户。除了常规的投稿任务外，今年星图新上线了佣金任务玩法，用户通过达人视频挂接的POI团购组件购买，并到店完成券核销后，商家与达人进行分佣。结算更加灵活便捷。该玩法须调用企业号组件，需要客户提前认证为企业号。
通过以上4种玩法路径，星图希望帮助更多效果类商家，实现生意目标。
以上就是关于巨量星图的所有说明了。
若您有达人营销诉求，点击留下你的联系方式将有营销顾问一对一对接投放事宜。