张一元品牌推广大成功!(找对属性契合的达人有多重要?)
于先生有点逗
发布于2019-06-28 18:29
品牌:张一元茶叶 属性:北京响当当的老字号茶叶百年老店,百姓口碑和业绩俱佳,全国知名品牌。 达人:于先生有点逗(ID:616162193) 属性:土生土长北京小伙儿,日常剧情搞笑类达人,生活化,接地气,擅长语言类包袱,内容多次涉及北京历史文化和民俗。 二者碰撞合作成绩单: 累计播放量:1079万  点赞数:39万  分享数:2298  评论数:4066 达人本人笑嘻嘻,广告主美的鼻涕泡都破了,双方建立了良好的后续合作^_^ 案例成功原因自我分析: 品牌调性和达人风格高度契合 首先,不得不说广告主慧眼识人,找到京派风格的达人,品牌调性、文化、内涵、气质,完全契合达人本身的内容特色和人设。 广告主和达人前期沟通默契良好 双方对拍摄的内容、基调、脚本,都进行了充分深入的沟通,互相体谅,广告主全力配合,积极提供场地人员产品的辅助,一稿直接通过,没有修改,合作非常愉快。(前期脚本沟通非常重要!) 忠实用户和情怀的共鸣激发 事实证明,从发布后的评论来看,达人的粉丝也完全是该品牌的受众和潜在客户群体,评论区热评和相互讨论非常多,很多粉丝讲出了自己的体会,和这个品牌从小到大的陪伴自己和家人的 情怀。 达人对内容的精心架构设计 在双方都特别“北京”的基础上,达人在拍摄过程中表达的特别舒服: 1整个内容都在店门口的老字号招牌下完成,露出足够,场景化鲜明,自然流畅。 2以街坊拉家常的方式开始,亲切幽默,用给爸爸卖茶叶引开话题 3点出广告主需要的口播关键词(门店地理位置,喜人的销售额),引以为豪,确实是我们老百姓喝出来的,真实性。 4街坊抛出问题,达人顺势而为,介绍老字号的品牌历史和传说、趣闻 5根据品牌名字,升华到诚信经营和文化底蕴的重要性 6最后又以街坊聊天儿告别的方式结束,着急回家给爸爸送茶叶(头尾呼应)不突兀 选用BGM:《北京土著》,浓浓的老北京风情的小曲一直衬托着整条视频,气氛超级和谐。 PS:成功的软植入粉丝欣然接受 因为品牌非常贴近达人原来的日常原创内容,粉丝完全不抵触不反感这个植入,甚至觉得这就是达人本就该有的日常生活的体现,表示很喜欢这个内容,甚至表示下次要去茶叶店门口逮我。很多观众也积极询问张一元的茶叶种类,价格,购买方式,起到了良好的品牌推广效果(很遗憾这条推广内容广告主没有挂购物车链接的需求,不然应该是一笔可观的销售^_^) 综上所述,这条张一元的品牌推广之所以成功,基本公式大概是: 历史+文化+传说故事+老字号品牌+接地气的北京达人+京味儿情怀=爆款 好的,我吹牛吹完了,谢谢收看,不足之处多多批评,欢迎指正,我行我素,不一定改,哈哈哈哈^_^