C咖-星图优质爆文×千川生意探索营销

+100%
GMV
+10%
5A人群拉新
+20%
A3人群拉新占比
营销背景
抖音美妆纯竞价型品牌闭环营销效率降低,出现竞价收敛等问题。需要人群破圈和拉新,持续放大品牌资产人群;
美妆属于强种草心智行业,品牌生意提效同步需要竞价强且有效召回种草触达人群,通过对种草人群的转化,为品牌生意带来增量的同时破圈竞价模型。

策划亮点
【品牌特点】:C咖在抖音洁面品类市占TOP1,从纯竞价型品牌向种草型综合品牌转移。品牌需要探索竞价产品X星图内容的生意模式

【生意面临的痛点】:爆品洁面生意增长遇天花板,千川竞价广告生意效率下滑,人群破圈受阻

【项目目标】:探索新的竞价产品X星图内容的生意模式,通过星图种草实现人群破圈,利用竞价产品精准转化种草人群,助力单品生意爆发

落地亮点
核心解法:
STEP1 达人一鱼多吃——内容复用和人群极致运营,放大星图爆文价值

STEP2 达人内容升级——短剧快速加码品牌人群,创新综合使用直播引流组件、购物车组件、搜索组件等功能,撬动千川直播放量

STEP3 直播投放工具组合——长周期组合运用,高效召回种草人群,千川竞价加码持续撬动自然流量

效果复盘
【星图助力人群数据指标】
C咖星图短剧对品牌5A人群中的A3拉新显著,有效提升品牌A3人群的同时,A3新增率以及CPA3成本优于美妆大盘,同时有效减少人群重复触达率


关键成果
+100%
GMV
+10%
5A人群拉新
+20%
A3人群拉新占比
合作商单
创作者
炫迈妹子i
关于我月子里的一天#日常vlog
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