营销背景
薇诺娜作为国货头部品牌，旗下王牌单品特护霜、面膜等早已深入人心，但在精华赛道缺乏核心大单品，因此希望通过此次营销，在抖音内实现闭环收割
策略亮点
1. 行业洞察：通过分析商品gmv、价格带分布、竞争态势等，发现护肤类目中，乳液、面霜、精华、防嗮等品类具有较大的潜力空间
2. 卖点测试：新品上市前期，对产品卖点进行测试，发现“敏肌安心、好吸收”卖点能吸引较多消费者
3. 达人选择：通过圈选美垂头部KOL输出高质量种草内容，在垂类圈层发酵，建立影响力；通过KOC达人继续扩大市场声量，提升产品在泛圈层的影响力
落地亮点
项目周期：2022年5月
1. 达人：根据产品卖点提炼，精准匹配美妆、护肤类优质达人，筛选美妆垂类内容制作能力强的达人深度解析。联动 @葵也 @木一美奈子 @小野温妮 @宵夜大哥 等优质美妆达人，基于其特质进行定制化种草，同时带话题#一秒钟愈见蓝朋友 发布，为5月22日big day预热引流
2. 内容：全方位科普测评蓝铜肽精华液的卖点和亮点，突出产品的修护功效，充分聚焦目标客户
效果复盘
1.生意超预期达成
Big Day店铺爆发系数20，爆发期店铺爆发系数4，品牌控比782%，是日常控比的26倍，打造开新日功效护肤赛道首个showcase
2.种草+会员导流好，新客承接好
-多位皮肤科专家专业背书、郭小胖作为新品体验官的微综以及新品派样，为新品沉淀了爆发期可收割人群
3. 站内外曝光4亿+，种草短视频持续加深卖点内容，抢占新品心智
女神舒淇、郭小胖作为新品体验官为新品打call，站内策划话题#一秒钟愈见蓝朋友，根据产品卖点，联合垂类达人持续种草，蓝朋友卖点深入人心；站内外资源蓄力齐发激发用户兴趣，实现新品品效合一，全网曝光4亿+
