薇诺娜:打造全新精华单品

6000W+
话题曝光
11W
粉丝沉淀
破千万
GMV
营销背景
薇诺娜作为国货头部品牌,旗下王牌单品特护霜、面膜等早已深入人心,但在精华赛道缺乏核心大单品,因此希望通过此次营销,在抖音内实现闭环收割

策略亮点
1. 行业洞察:通过分析商品gmv、价格带分布、竞争态势等,发现护肤类目中,乳液、面霜、精华、防嗮等品类具有较大的潜力空间

2. 卖点测试:新品上市前期,对产品卖点进行测试,发现“敏肌安心、好吸收”卖点能吸引较多消费者

3. 达人选择:通过圈选美垂头部KOL输出高质量种草内容,在垂类圈层发酵,建立影响力;通过KOC达人继续扩大市场声量,提升产品在泛圈层的影响力

落地亮点
项目周期:2022年5月
1. 达人:根据产品卖点提炼,精准匹配美妆、护肤类优质达人,筛选美妆垂类内容制作能力强的达人深度解析。联动 @葵也 @木一美奈子 @小野温妮 @宵夜大哥 等优质美妆达人,基于其特质进行定制化种草,同时带话题#一秒钟愈见蓝朋友 发布,为5月22日big day预热引流

2. 内容:全方位科普测评蓝铜肽精华液的卖点和亮点,突出产品的修护功效,充分聚焦目标客户

效果复盘
1.生意超预期达成
Big Day店铺爆发系数20,爆发期店铺爆发系数4,品牌控比782%,是日常控比的26倍,打造开新日功效护肤赛道首个showcase

2.种草+会员导流好,新客承接好
-多位皮肤科专家专业背书、郭小胖作为新品体验官的微综以及新品派样,为新品沉淀了爆发期可收割人群

3. 站内外曝光4亿+,种草短视频持续加深卖点内容,抢占新品心智
女神舒淇、郭小胖作为新品体验官为新品打call,站内策划话题#一秒钟愈见蓝朋友,根据产品卖点,联合垂类达人持续种草,蓝朋友卖点深入人心;站内外资源蓄力齐发激发用户兴趣,实现新品品效合一,全网曝光4亿+

关键成果
6000W+
话题曝光
11W
粉丝沉淀
破千万
GMV
合作商单
创作者
郭小胖🎀
姐妹们,来给你们的皮肤打好基础!#抖音电商开新日 #一秒钟愈见蓝朋友
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