伊利安慕希:占位新一代健康酸奶市场

+43.6%
投后A3人群
+6.69%
投后A3人群流转率
+4.42%
较行业top5%品牌完播率均值
营销背景
伊利作为食饮行业传统头部客户,积极探索内容营销新模式,快速打造新品爆品的同时,激发用户兴趣,提升品牌资产及助力销售转化,打造行业营销模式新标杆。

策略亮点
1. 人群策略:
将目标客群分为三类
核心人群:酸奶兴趣人群
机会人群:牛奶、植物蛋奶、成人奶粉、奶酪黄油兴趣人群
兴趣人群:食品饮料相关内容热词兴趣人群

2. 内容策略:
通过分析发现三类人群的内容兴趣偏好
•  核心人群:日常生活、美食吃货、户外打野
•  机会人群:运动爱好者、潮人、颜值控
•  兴趣人群:文艺青年、游戏达人、社会财经

3. 达人策略:
拆解产品生命周期,分段式排布达人矩阵策略
•  阶段1-新品上市:主要选择头部达人进行合作,打造产品声量,让产品进入用户视野,立好新品上市第一步
•  阶段2-稳定种草:主要选择中腰部达人合作,进行多场景种草
•  阶段3-广泛影响:打造新的产品食用场景,走进兴趣人群视野,延长爆品生命周期

落地亮点
项目周期:2022年4-6月
1. 内容:
•  核心人群沟通方向:快速补充/提高生活品质、吃货美食伴侣、自制饮品
•  机会人群沟通方向:运动助燃剂/解腻、赶潮流尝鲜、自我颜值提升
•  机会人群沟通方向:感性的情感共鸣、激发游戏斗志、营销资讯

2. 达人:
•  阶段1:以三大抖音头部达人类别为主,围绕日常生活场景进行种草,让新品得到广泛曝光
•  阶段2:拓展多垂类达人合作,围绕超人社交、健身等场景触达核心&机会人群
•  阶段3:以头部达人进行创新性合作,通过DIY美食、宅家游戏等多种形式吸引机会人群注意力

效果复盘
1. 投后A3人群提升43.6%,其中主动A3占比66%
2. 投后A3人群流转率提升6.69%,主动A3流转率提升4.47%
3. 完播率高于行业TOP5%品牌均值4.42%
4. 话题#安慕希amx新一代健康酸奶相关视频累计播放超20亿次


关键成果
+43.6%
投后A3人群
+6.69%
投后A3人群流转率
+4.42%
较行业top5%品牌完播率均值
合作商单
创作者
我是晴天
一直对夜市美食充满向往 今天仿佛把夜市搬进了家里 全家都香透透的 #安慕希amx新一代健康酸奶 #全dou快来吃
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